【実践コラム】調達先の選定方法について

どの金融機関を選ぶかで調達可能額が変わります

創業したばかりの経営者様はもちろん、ある程度経営経験のある経営者様でも、戦略的に金融機関を選んでいる方は多くありません。

どの金融機関とお付き合いするかで調達額が変わります。地域により目安となる年商規模が変わる可能性はありますが、年商に応じて金融機関を選ぶことをおすすめします。

■　創業から年商３億円程度までのステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合からの融資
・信用金庫、信用組合からのプロパー融資

■　年商３億円程度から年商１０億円程度までのステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合、地方銀行からの融資
・信用金庫、信用組合、地方銀行からのプロパー融資

■　年商１０億円超のステージ
・日本政策金融公庫
・保証協会保証付き信用金庫、信用組合、地方銀行、メガバンクからの融資
・信用金庫、信用組合、地方銀行、メガバンクからのプロパー融資

審査の難しい順で並べると、最も融資を受けやすいのは日本政策金融公庫、次に保証協会保証付き融資、続いて信金信組プロパー融資、地方銀行プロパー融資、メガバンクのプロパー融資となります。

資金戦略上最も重要なポイントは「保証協会保証付き融資をどこの金融機関で利用するか。」です。保証協会とは、その名のとおり保証をする機関であり、直接融資をすることはありません。しかし、保証協会の保証があれば、たとえ創業したばかりの企業でもメガバンクから融資を受けることができます。

メガバンクからプロパー融資を受けられる基準にない企業が、保証付き融資をメガバンクで利用したケースを考えてみます。メガバンクとの関係は、あくまでも保証付きが前提ですので、いざと言う時にプロパー融資をお願いしても門前払いです。その時に慌てて信金信組に駆け込んでも、初めてお付き合いする相手にいきなりプロパー融資を出す可能性は低くなります。また、信金信組の立場からすると、「メガバンクが安全性の高い保証付き融資なのに、なぜうちだけがリスクの高いプロパー融資を出さなくてはならないのか？」となります。

違った見方で検証します。貴社は年商３億円の企業と仮定します。超大手企業をメインの取引先としているメガバンクからすると、貴社はあまり重要でない顧客となります。形式上の担当、もしくは担当すらつかないこともあります。一方、地域密着型で比較的小規模の事業者を取引先としている信金信組では、貴社は重要な顧客として迎え入れられる可能性があります。エース級の担当がつきプロパー融資も含めて資金面を支えてもらえる確率が高まります。

資金戦略のポイントは、いかに早いステージでプロパー融資を調達できるかどうかです。いきなりプロパー融資を受けられるケースは少なく、一般的には保証付き融資からスタートして信用を積んだ後、少しずつプロパー融資を受けられるようになる流れです。保証協会の保証枠には上限がありますので、プロパー融資を念頭において、その枠をどこの金融機関に割り当てるかが重要です。